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PCBA贴片加工报价依据

发布时间 :2020-06-17 16:47 阅读 : 来源 :技术文章责任编辑 :深圳宏力捷PCBA加工部
      随着长板理论在互联网时代的盛行,企业专业化分工变得越来越重要。 PCBA电子产品制造商将获得更多的机会来询问客户。目前,如何制定有针对性的PCBA报价非常重要。在某种程度上,它决定了未来合作的可能性。那么,PCBA贴片加工报价依据和原则是什么,如何做得好?接下来我们将为您详细介绍。
 
PCBA贴片加工报价依据
 
PCBA贴片加工报价原则
1. 市场和产品分析原则
      面对客户的PCBA贴片加工咨询,我们需要从客户保留的信息(如邮件,公司名称,网站,名称和职务)中获取评估依据,以确定公司的规模,市场导向和批量潜力,位置,价格和服务接受能力,产品附加值和其他信息。此外,可以通过百度,谷歌,LinkedIn,微博等渠道获得公司的相关项目和动态信息(如果可能)。必须先完成上述工作,然后再进行有针对性的报价。
 
2。 诱人的定价原则
      为客户提供有竞争力的价格并不意味着最低的价格,尤其是对于发达国家而言,他们更有可能不选择最低价格的报价。因此,我们需要在不牺牲利润的情况下仔细评估并给出中间报价(方法如下)。例如,使用高于客户要求的批次显示的较低价格来突出显示。另外,可以排除一些具有更多测试和手动操作的过程,以便将来进行深入的业务合作时可以一一阐明这些谈判。
 
3。 体现专业化原则
      PCBA的第一个报价应该足够专业,并以报价格式反映出来(例如整体颜色,字体一致性,排版,手写签名和签名),这可以给客户留下专业化的印象。毕竟,当客户打印出所有供应商的报价以进行讨论时,专业的报价会带来好印象。
 
PCBA贴片加工报价依据
 
PCBA贴片加工报价依据
1.根据BOM和Gerber文档计算总材料成本;
2.计算SMT贴片和DIP插件的成本;
3.估算PCBA测试(例如ICT,FCT测试等)的成本;
4.包装和物流评估;
5。根据客户的地区和产品特性,通常使用成本加方法进行定价,即当报价=成本*(1 + X%)时,此处x需要上述综合评估。根据经验,X通常在以下范围内:20%。
 
PCBA报价不仅是知识,而且是提高潜在客户转化率的重要步骤。
 
PCBA贴片加工报价依据
 
深圳宏力捷PCBA贴片加工优势
1. 实力保障
▪ SMT车间:拥有进口贴片机,光学检查设备多台,可日产400万点。每道工序都配备有QC人员,能够盯紧产品质量。
▪ DIP产线:拥有波峰焊两台,其中工作三年以上的老员工就有十多人,工人熟练程度高,可焊接各类插件材料。
 
2. 品质保障,性价比高
▪ 高端设备可贴精密异形件,BGA,QFN,0201类材料。也可样板贴片,散料手放。
▪ 样板与大小批量均可生产,打样800元起,批量0。008元/点起,无开机费。
 
3. 电子产品贴片、焊接经验丰富,交货稳定
▪ 累积服务上千家电子企业,涉及多类汽车设备与工控主板的SMT贴片加工服务,产品常出口欧美地区,品质能够得到新老客户的肯定。
▪ 交货准时,材料齐全后正常3-5天出货,小批量也可加急当天出货。
 
4. 维修能力强,售后服务完善
▪ 维修工程师经验丰富,可维修各类贴片焊接所造成的不良产品,能够保证每片电路板的连通率。
▪ 24小时客服人员随时响应,最快速度解决您的订单问题。


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